請問我該如何給業務設計獎金制度 Mobile01
8, · 業務人員銷售業績獎金制度（以下簡稱：業績獎金）在台灣一般企業中，是一個令人傷腦筋的問題。如果一家企業沒有為業務人員設計業績獎金制度，業務人員與他 I. 業務獎金（Sales Incentives） — 業績抽成制／佣金（Sales Commission） 業務人員（Salesperson）的月薪組成中，底薪約佔7成，業績獎金佔3成（僅以溫蒂公司為例，在 , · 獎金分三類 扣繳稅率差很多. 年終適用5％、競技競賽境內10％及境外20％，而統一發票與彩券，採分離課稅20％。. 圖／摘自Freepik. 年末將至，各企業陸續 · 業務獎金的設計務必達成下列三大成功關鍵，否則都有改善的空間：獎金佔比年收入太低，沒有激勵效果。獎金計算給付太晚，沒有立即兌現感。獎金設計沒有同步調整責任權重，有失公平。 企業在獎金制度設計上，要知道該聚焦什麼、做對什麼、捨棄什麼，所以要避免出現以下錯誤的獎金制度缺陷：黑箱獎金： (1)養壞業務胃口； (2)沒有制度可管； (3) 績效不可控。虛假利潤： (1)公司失去誠信； (2)財務虛假作業； (3) 業務不相信。 · 一個好的獎金制度通常會有三個要素：第一、目標達成率，以業績目標達成率來發放獎金。 要注意的是，在進入比較困難的市場時，公司要適時地提供支援，做好相關配套措施，才不會出現業務人員覺得目標太高的情況。 · 我拿出一張製作很久的獎金制度Excel，大致上給予條件不外乎是達到基本業績門檻，給予固定制的獎金。 要是達到業績目標以上時，分不同階段給予不同比例獎金。 「寫得很完整，但獎金分配佔銷售金額的30%？ 」執行長露出驚訝的表情說：「這也未免太高了吧！ 他們一樣有領薪水，底薪還不低，獎金發這麼高，對嗎？ 」業務獎金的設計務必達成下列三大成功關鍵，否則都有改善的空間：獎金佔比年收入太低，沒有激勵效果。獎金計算給付太晚，沒有立即兌現感。獎金設計沒有同步調整責任權重，有失公平。 企業在獎金制度設計上，要知道該聚焦什麼、做對什麼、捨棄什麼，所以要避免出現以下錯誤的獎金制度缺陷：黑箱獎金： (1)養壞業務胃口； (2)沒有制度可管； (3) 績效不可控。虛假利潤： (1)公司失去誠信； (2)財務虛假作業； (3) 業務不相信。 一個好的獎金制度通常會有三個要素：第一、目標達成率，以業績目標達成率來發放獎金。 要注意的是，在進入比較困難的市場時，公司要適時地提供支援，做好相關配套措施，才不會出現業務人員覺得目標太高的情況。 （2）泛稱業務獎金的激勵獎金 不管是低月薪高獎金還是高月薪低獎金的獎金制度，其實多半公司就是莊家，公司只是把原來該屬於薪資裡的一部分拿出來作為獎金，短期能力能超越公司標準的人，拿的獎金就越高，拿不到獎金的人，其月薪就會相對性的減少
年終獎金須扣稅嗎？補充保費如何扣繳？公司年終發放規定、扣繳
同樣從事業務工作，頂尖業務員年收入超過百萬甚至千萬，在產業地位高， 呼風喚雨，平庸業務則是每月只有底薪收入，甚至坐吃山空，苦不堪言 究竟頂尖與平庸業務的差異何 新創公司為推展業務，要徵一批業務員，希望透過高獎金的薪資制度來衝業績章節重點--片頭業務員可以不設底薪、看業績發獎金嗎 1 day ago · [Newtalk新聞] 因登革熱疫情在我國部分地區持續延燒，勞動部針對勞工感染登革熱而被衛生主管機關(地方衛生局)指定隔離治療的情況，發布解釋令· 業務員可以不設底薪、看業績發獎金嗎？ 如果你根本就不要設底薪，那你希望用他到底做多少業績發給他多少獎金，這聽起來比較像承攬制，他已經不是勞工了，你想要這麼做不是不行。 依照大法官釋字號的解釋，你就不能規定他要幾點上下班，他是你的承攬，你就要把他想像他好像是你的外包商，所以他要在家裡也可以，他要在哪裡做這個業務都可以，他只要交出業績來，然後照業績的比例來抽成。 比如說你是賣車的，那就是用這樣的業務，你不能規定他幾點來營業所上班，不行，可是他有本事一個月賣輛的車，一台車你就給他兩萬塊的傭金，那他賣了台，你就要給他萬，就類似像這樣的概念。 就要簽一個承攬合約，你就能很合法不給他底薪。 白紙黑字簽好，我們就是承攬關係，但是我不約束你的上下班時間。 · 工資認定與給付. A：查勞動基準法第2條第3款規定「工資：指勞工因工作而獲得之報酬；包括工資、薪金及按計時、計日、計月、計件以現金或實物等方式給付之獎金、津貼及其他任何名義之經常性給與均屬之」，基此，工資定義重點應在該款前段所敘「勞工因 如果是公司發放給員工的獎金超過投保金額倍、或員工（包含沒有在公司投保的兼職人員）執行業務收入、薪資達 5, 元時，公司就要替員工直接扣繳二代健保補充保費！而扣繳的方式也很簡單，根據衛福部表示：我拿出一張製作很久的獎金制度Excel，大致上給予條件不外乎是達到基本業績門檻，給予固定制的獎金。 要是達到業績目標以上時，分不同階段給予不同比例獎金。 「寫得很完整，但獎金分配佔銷售金額的30%？ 」執行長露出驚訝的表情說：「這也未免太高了吧！ 他們一樣有領薪水，底薪還不低，獎金發這麼高，對嗎？ 」 獎金分配：依據當年度或是獎金計算期間之企業獲利， 依照員工貢獻程度與功效客觀分配。 福利：除了薪資津貼與獎金外， 組織對受雇者的共享待遇 。 該如何設計合理的薪資與獎金制度？ 依上圖的薪酬結構金字塔，三類項平均分配是最利於企業的方式嗎？ 黃愛老師建議應依照不同職務與不同職類而有所調整。 我們這邊舉出三個例子讓大家更能深入理解： 變動薪 ＞ 固定薪 高年薪低月薪的職類我們滿常在業務型職務上看到，變動薪佔年薪將近二分之一，甚至三分之二的情況。 但如果變動薪拉得太高，可能會造成人才不安全感的產生。 例如資深軟體工程師，同行競業頻頻挖角下，如員工還需等待一整年才能獲得高報酬，則很有可能造成人才跳槽。 圖二：低固定薪 業務人員銷售業績獎金制度（以下簡稱：業績獎金）在台灣一般企業中，是一個令人傷腦筋的問題。 如果一家企業沒有為業務人員設計業績獎金制度，業務人員與他的主管大概會不厭其煩地、不斷為他的部屬「爭取」業績獎金！ 通常企業的HR不太懂產品與銷售，所以大部分的企業就會轉由業務單位自己設計一套獎金制度，通常這可能會衍生球員兼裁判、 圖利自己的現象、或是輕輕鬆鬆就可以拿大筆的獎金；此時業績獎金制度的恰當與否，就會引起許多的討論與爭議。 若是HR略為熟悉銷售流程，訂出一個看似合理的獎金制度，但是也可能因為獎勵機制定過於嚴謹，而引起極大的批判聲浪！
查詢所得類別與所得名稱資訊 National Sun Yat-sen University
雇主不得扣全勤獎金. [NOWnews今日新聞]今年本土登革熱已累積近萬例個案，創10年同期次高，有勞工可能因確診登革熱，必須在指定治療機構隔離 5 · 馬會頒萬亞運獎金 香港健兒會怎麽用. 為表揚香港隊在杭州亞運刷新紀錄，拿下53面獎牌，馬會頒發萬獎金給名得獎運動員。. 大部分運動員都表示，會 8, · 標題 [問題] 業績獎金抽成幾%合理. 時間 Tue 最近換到一個新工作是媒體業務 試用期過後開始可以抽成 原本就有底薪，再加上抽成 目前主管提出的方案是獲利金額的2% 也就是如果一單成交金額是元 扣掉成本之後假設淨利是元，我只 · 我們公司業務是沒任何業績獎金的。就是領死薪水而已。除了一年固定的年終以外。 小弟一年營業額七八千萬（獲利率三成左右），是作外銷的。 在目前這家公司兩年多了。當初進公司以為會有業績獎金，結果只是想太多而已。 · 主張條件成就，請求雇主給付獎金。. 律師回答： 關於這個問題，簡單來說，法律上，祇好績效、工作或業績獎金屬於工資的一部分即屬雇主不得拒發之項目，需視績效、工作或業績獎金是否屬因工作所獲得之報酬，且為經常性之給與而定：蓋依勞基法第2條規定 · 薪資所得簡單來說，只要是員工薪資以及勞工提供勞務所獲得的所得，都算是薪資所得，包含薪水、工資、津貼、獎金、紅利以及各種補助費等。 執行業務所得指具有特殊專長的專業人士，例如律師、會計師、建築師等，依靠自己的專業能力提供服務所賺取的收入，減掉執行業務的成本、必要費用業務員可以不設底薪、看業績發獎金嗎？ 如果你根本就不要設底薪，那你希望用他到底做多少業績發給他多少獎金，這聽起來比較像承攬制，他已經不是勞工了，你想要這麼做不是不行。 依照大法官釋字號的解釋，你就不能規定他要幾點上下班，他是你的承攬，你就要把他想像他好像是你的外包商，所以他要在家裡也可以，他要在哪裡做這個業務都可以，他只要交出業績來，然後照業績的比例來抽成。 比如說你是賣車的，那就是用這樣的業務，你不能規定他幾點來營業所上班，不行，可是他有本事一個月賣輛的車，一台車你就給他兩萬塊的傭金，那他賣了台，你就要給他萬，就類似像這樣的概念。 就要簽一個承攬合約，你就能很合法不給他底薪。 白紙黑字簽好，我們就是承攬關係，但是我不約束你的上下班時間。 A：事業單位發給勞工之久任獎金，若非一次發給而係雇主按月發給並構成勞工工作報酬之一部分者，依勞動基準法第2條第3款規定，應屬工資，於計算平均工資時應列入計算。 （行政院勞工委員會86年6月24日台86勞動2字第號函） Q：依工作地點遠近支給之交通補助費是否屬工資疑義 A：事業單位依勞工居住地距上班地點遠近支給之交通補助費，如非勞工因工作而獲得之報酬並經與勞工協商同意，則非屬勞動基準法第二條第三款所稱之工資，於計算延長工時工資時無庸計入。 （行政院勞工委員會80年11月2日台80勞動2字第號函） Q：績效獎金是否屬工資之疑義 獎金主要有三種：年終、績效和分紅. 企業為了招募與留住好人才，會把盈餘與員工分享，但是在獎金名目上各不相同。. 最常見的三種是 年終獎金、年中分紅、年底績效獎金 。. 年終獎金是固定的，年中分紅和績效獎金都是變動的，例如如果公司章程允諾
各類所得扣繳率標準-全國法規資料庫
很多公司都有全勤獎金的制度，如果勞工這個月都有出勤且沒有遲到，公司就會發放全勤獎金。那全勤獎金到底是不是經常性給予？ 最高法院認為，如果員工請假就不能領取全勤獎金，因此全勤獎金不是工作報酬，只是準時出勤的獎勵，因此屬於恩惠性給與。 所得。執行業務所得與薪資所得同屬勞務報酬，兩者常不易區分而混淆，一般而言 ，執行業務基於委任關係，而薪資所得則屬僱用關係。 (2)若為演講鐘點費，承辦人員請購時，所得格式請選擇「9b」，一般授課鐘點費所得 格式請選擇「50」，以所得格式判別。 年終獎金及考核獎金如非屬勞務對價性質之工資，不應計入月薪資總額申報勞工保險投保薪資。 依勞動基準法第2條第3款規定，工資：謂勞工因工作而獲得之報酬；包括工資、薪金及按計時、計日、計月、計件以現金或實物方式給付之獎金、津貼及其他任何名義· 但事實上，業務的薪資結構不太一樣，大家最好奇羨慕的多是高獎金部份，但那也有相對的代價。 至少，在我帳本記載的分類是這樣： 治裝費 ：人要衣裝，業務界更有不需明言的 dress code ，如果我還穿了裙子，表示當天行程要外出見客。 · 勞健保投保薪資金額要包含「績效獎金」嗎？台灣很多公司因為人力有限，很多時候公司為了省事會便宜行事，像是員工的勞健保投保薪資，都會跟員工說是照底薪去申報，但其實這樣做會有違法的問題。依照勞保條例第14條第1項規定，勞保的投保金額是 · 雖然我無法為業務團隊爭取獎金，但對於業務團隊辛苦在外開發客戶一事，身為主管的我還是能盡點心力。 於是，我用算人頭的方式，計入每一個開發過後有效的客戶名單，各自私下給了他們在這公司拿到的「第一筆獎金」。好的業務獎勵制度要是「活的」 常會有許多老闆覺得制度一旦訂定就不能輕易更改，以免損害公司的利益與威信；也有另一種聲音是：制度如果隨意修改，業務同仁會對公司制度產生懷疑？ 但我認為在實務運作上，如果明顯發現目前制度無法有效發揮激勵效果，或是業務同仁不再因為獎勵措施而積極投入時，公司就應該進行修訂制度的探討。 一個好的業務激勵制度必須是活的！ 最理想的方式是可以和業務人員的需求有實際的鏈結。 例如：公司設置業務獎勵制度的建議信箱，鼓勵業務同仁提出建議，另外也有公司會設置「業務獎勵辦法委員會」，讓公司相關的部門（HR、財務、業務 ）及一定比例的業務人員共同在固定的週期檢討相關的辦法，以保持辦法的有效性。
獎金制度 結合 KPI 指標的思考面向與設計內容 HR JOURNEY
額4倍之獎金 (二)非所屬投保單位給 付之薪資所得 (三)執行業務收入 (四)股利所得 (五)利息所得 (六)租金收入 無投保資格者：主動告知 後，由扣費義務人向健保 署確認。 屬全民健康保險第5 類 低收入戶保險對象 所得給付期間社政機關 核定有效期限內之低收 八、執行業務者之報酬按給付額扣取百分之十。. 九、退職所得按給付額減除定額免稅後之餘額扣取百分之六。. 十、告發或檢舉獎金按給付額扣取百分之二十。. 十一、與證券商或銀行從事結構型商品交易之所得，按所得額扣取百分之十。. 本條例第二十五條 業績獎金、績效獎金、應稅加班費以及其他任何名義之經常性津貼。 敍薪：公司依職務內容敍職等與薪資，新進員工核薪原則請洽人資單位；轉調職務者，因 調動前後之工作內容相同，則不影響原職等與本薪內容，若調動後之工作內容有所不同，得於與甲方從事相同或類似業務之公司或事業擔任受僱人、受任人或顧問。 違反在職競業禁止之損害賠償 乙方違反前條之約定，如經甲方以書面通知停止其行為而仍未改正，乙方除應賠償甲方因此所受之損害外，並應同意無條件支付甲方相當於乙方_____月之薪資 · 不建議去底薪低而獎金高的公司。這樣壓力會很大! 獎金來說，我建議要去獎金制度分明而且吸引人的公司，不誇張，我知道很多公司都沒有業務獎金制度。獎金制度不吸引人，大家都會很沒有動力，做得很不開心。 至於年薪百萬有沒有可能? · 業務人員銷售業績獎金制度（以下簡稱：業績獎金）在台灣一般企業中，是一個令人傷腦筋的問題。如果一家企業沒有為業務人員設計業績獎金制度，業務人員與他的主管大概會不厭其煩地、不斷為他的部屬「爭取」業績獎金！通常企業的HR不太懂產品與銷售，所以大部分的企業就會轉由業務單位
勞動部勞工保險局全球資訊網-勞工保險-承保業務-投保薪資調整
業務主管必看！業績獎金制度 3大成功關鍵 書房 工商
係辦理工程技術業務，並實際辦理工程技術業務達80%以上者，以每人每 年度最高新臺幣4萬5千元提撥。 各工程實際提撥之工程獎金總額不得超逾 (工程獎金支給表)規定之提撥 上限。但依 (臺北市政府所屬工程機關員工工程效率獎金發給要點)規定 執行業務所得（9a） 定義 以專業能力取得的酬勞，如：律師、會計師、建築師、技師、醫師、藥師等，在 扣除國稅局針對各個類型制定的費用計算標準後，剩下的所得需要課所得稅 ，但如果實際開支高於費用標準，也可以照實際執行業務所產生的相關單據進行 獎金辦法. 業績獎金：詳如以下獎金計算表. 二、獎金計算表：. 以上獎金應先提撥下列比例之後再計算獎金。本公司為業務之順利推廣及本著服務客戶的基本精神特定此辦法：秩序維持，各級員工應同舟共濟，不得滋生事端擾亂秩序，影響經營績效· 業務獎金:1,元（按月發放之獎金）. 伙食津貼:1,元. 總計,元. 案例1解答:小明的薪資總額為26,元，因此計算加班費用，要以月薪26,元去核計時薪（26,÷30天÷8小時=時薪元），延長工作時間在二小時以內每小時之加班費為元【×（1+1/3）= 業績獎金也有分成不同的制度，最常見的是業績抽成制／佣金，即直接從業務所拿下的訂單金額中抽一定比例%作為該業務人員的獎金。 這個抽成的比例又會根據新、舊客戶（鼓勵開發新客戶，所以抽成比例較高）、業績數字大小等因素而造成 抽成比例%不同 。 · 這篇我會以自己親身經歷過的四種業務工作，來比較他們之間有何不同，分析不同業務工作中各自有哪些優缺點，希望給有興趣了解的人一點方向。 當然業務工作形態百百種，我的經歷也有限 (笑)，無法代表所有的業務工作，如果你有來自其他領域的業務經歷
員工激勵制度（含激勵原則、激勵措施、獎懲方案、評優方案等）
執行業務收入: 口譯費(屬演講性質) 9b執行業務收入: 審稿費(學報,出版/期刊) 9b執行業務收入: 競賽獎金(不發還攝影、稿件等作品) 9b執行業務收入: 論文指導費(碩士班) 9b執行業務收入: 交通費(支領所得為9b執行業務) 9b執行 補充保險費計算公式. 投保單位每月所支付薪資總額 (所得稅格式代號50、79A及79B)與其受僱者當月投保金額總額間的差額，應按補充保險費率計算並繳納補充保險費。. 民眾如有下列6項所得或收入時，由扣費單位按費率 %就源扣取並繳納補充保險費。. 獎金累計 至於新制，則是 每工作滿年，就應發給 個月平均工資（包含薪水、獎金、加班費等）作為資遣費 ，未滿一年的部分，則依比例計算， 包含天數也要按比例換算 ，且 最高只能領到個月的平均工資。. 像前面舉過的例子 ： 小明在 A 公司工作滿年個月· 企業全體員工。. 第3條 獎金分配的原則．鼓勵先進、鞭策後進、獎優罰劣、獎勤罰懶。．貫徹多超多獎、少超少獎、不超不獎的獎金分配原則。. 第2章 獎金的類型. 第4條 獎金是員工工資的重要補充，是激勵員工的重要手段，是企業對員工超額勞動部分或 · 加班費、獎金算工資嗎？. 拆解4點常混淆的薪資明細. 最近郵局員工反映拿到薪資單後，發現勞健保費用較之前多達上千元，其實原因出自於郵局在7月份發放了高額的績效考核獎金，使得投保薪資上調、應扣項目增加。. 也因為郵局曾未將績效、全勤、考核獎金 另外，公司發給員工年終獎金連同其他獎金，當年度累計「超過」當月投保金額4倍的部分（所得格式代號為50），也要在給付時代扣員工補充保費，按照保險費率%扣繳，可按月或按年度向健保署申報；若給付獎金累計未超過投保金額4倍則不需扣繳。